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周伟明:诚信“焊”出创业路

发布日期:2021-03-16 08:59 作者:bbin现金官网 点击:

  刚刚出来工作时的周伟明,从没有想过有一天自己会走上创业路,甚至成为一个品牌的华南区代理。

  周伟明,阳山县阳城镇人。现任佛山市中用焊接技术有限公司总经理、佛山市佳得压力设备技术有限公司总经理、广州市中用焊接设备有限公司总经理、佛山清远商会常务副会长、佛山市阳山工商联谊会理事长。

  刚刚出来工作时的周伟明,从没有想过有一天自己会走上创业路,甚至成为一个品牌的华南区代理。一开始他仅仅想学技术、学销售,努力做好一份工作,但上天眷顾勤奋而认真的人,在资金短缺之际,他用诚信打动了品牌商,获得特批并取得了代理权。如今,国内火车能到达的城市,都有与他相关的业务。

  1991年,刚刚踏入社会工作的周伟明在亲戚的介绍下进入了珠海格力电器厂工作。由于当时厂内的技术工作稀缺,工厂的领导就安排了周伟明进入了技术部工作,主要负责电器调试。性格开朗、健谈的周伟明一开始并不十分乐意接受技术的工种,他觉得自己乐于也善于与人沟通,他更希望可以从事与市场相关的工作。但他还是服从了安排,进入了技术部。

  在珠海格力电器厂工作了两年左右,周伟明得到了一个机会,能让他跳出原本枯燥的技术工作,接触到外面的世界。于是他毅然辞掉了原来的工作,到一家香港的英资企业从事国际贸易工作。

  回想起当时的情景,周伟明还印象深刻:“我一直都很想从事销售类的工作,既然有了那样的一个机会,我特别珍惜。”那个时候他的公司在广东工业大学附近,为了做好这份工作,让自己尽快上手,业余时间,周伟明更自学起国际贸易的相关课程。

  在从事国际贸易工作的过程中,周伟明十分注重自己的诚信度。无论对公司还是对客户,他都把诚信放在首位。而这个恰恰是后来带他走上成功路的重要因素。

  他所在的公司一直都是美国林肯焊接设备的亚洲代理。总部位于美国俄亥俄州克利夫兰市的林肯电气公司是一家弧焊产品设计、开发和制造的跨国性企业。其机器人焊接系统、等离子和氧乙炔切割设备、钎焊等产品在全球市场中占据主导地位。上世纪90年代末,美国林肯电气有限公司决定进军中国大陆,寻求代理商。对于这个懂技术、有销售经验的年轻人来说,他觉得机会到了。

  “我当时是一名业务经理,对林肯这个品牌的产品也有所了解。我一直觉得这个产品不错,再加上在后期工作中对焊机了解越来越多,对其中的工作原理了解清楚,我就觉得我该努力去争取该牌子的华南区代理。”周伟明回忆道。

  机会往往是留给有准备的人。当时的周伟明有信心也有眼光,但摆在面前的就是资金不足。要成为林肯公司的代理商至少要1000万元的代理费用,这个1000万元真真正正难倒了他。周伟明没有放弃,他还是坚持将自己的代理理念,如获得该代理权将如何将产品更好地推向市场等传递给林肯公司经过一番争取,再加上林肯公司一直与他所在的公司有往来,也了解到他工作上的一些突出表现。最后经过美国林肯电气公司总公司特批,支持资金给这位代理商,周伟明顺理成章成为了美国林肯电气其中一个焊接设备品牌的华南区代理。

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